Хитер не тот: кого считают хитрым,
а кого принимают за простака.
Мы живем в мире людей. 
И от того, как мы умеем взаимодействовать с ними, зависит успех во всех областях нашей жизни, в том числе и при поиске работы, беседе с работодателем. Какие существуют способы расположить людей к себе?
Способы расположить к себе собеседника
Это способы делать других людей Вашими друзьями или подвести к принятию решения, которое необходимо Вам.
1. Обращайтесь с просьбой.
Однажды Бенджамину Франклину было необходимо завоевать расположение человека, который его не любил. Тогда Франклин попросил у этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив её, вежливо поблагодарил. После этого случая Франклин и человек, к которому ему пришлось обратиться, стали друзьями.
В чем секрет? Кто однажды сделал Вам одолжение, охотно сделает это ещё раз. Человек думает, что раз Вы что-то у него просите, то откликнетесь и на его просьбу о помощи при необходимости. Поэтому, если Вы хотите расположить к себе человека, который Вас недолюбливает, обращайтесь к нему с просьбой.
2. Обращайтесь к человеку по имени.
Если Вы хотите расположить к себе человека, обращайтесь к нему по имени.
Самое желаемое слово для человека — это его имя. Об этом ещё говорил Дейл Карнеги. Здоровайтесь и называйте человека по имени.
В чем секрет? Имя — неотъемлемая часть нашей жизни. Его произнесение ещё раз нам подтверждает наше существование. Многие люди меняют своё имя, если оно им не нравится.
3. Просите большего.
Попросите человека больше, чем Вам необходимо. Можно попросить что-то нелепое. Скорее всего, он откажется. Потом просите у него то, что хотели вначале — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз. Теперь на Вашу просьбу он ответит (поможет).
Между людьми всегда должна быть дистанция «неколючести».
В противном случае мы будем напоминать двух дикобразов, пытающихся
в обнимку согреться в холодную зимнюю ночь. Намерения-то у них «теплые»,
а последствия — уколы друг друга, боль». А. Шопенгауэр.
4. Пользуйтесь усталостью собеседника
Когда человек устаёт, он становится более восприимчив к просьбам других или просто словам. Если Вы хотите обратиться с просьбой к начальнику, то идите к нему в пятницу, в конце трудовой недели (желательно после обеда). Конец недели — наиболее благоприятный для этого момент.
В чем секрет? Усталость влияет не только на тело человека, но и снижает уровень психической энергии. Человек согласится на Вашу просьбу, но не ждите её исполнения сию минуту. Скорее всего это будет завтра.
5. Внимательно слушайте
Не надо сразу человеку говорить, что он не прав. Он «перейдет в защиту».
Выслушайте человека, его мнение. Выразите сначала согласие — человек расслабится, более внимательно отнесется к Вашим последующим словам.
А потом уже можете объяснить свою позицию и сказать, что у Вас есть другое мнение.
«На Вашем месте я бы поступил так же, если бы располагал теми же сведениями. Но, к сожалению, Вы не полностью или не совсем точно информированы».
6. Повторяйте своими словами за собеседником.
Один из эффективных способов расположить к себе собеседника — перефразировать своими словами то, что он говорит. «Я правильно Вас понял…» Так, Вы покажете ему, что понимаете его.
Эта техника называется «рефлексивное слушание». Так часто поступают психологи.
Психолог перефразирует слова клиента, и люди начинают рассказывать о себе больше. Между специалистом и клиентом выстраиваются доверительные отношения.
Такую технику хорошо использовать в разговоре с друзьями. Перефразируйте только что сказанную им фразу как вопрос. Другу будет комфортнее, он будет больше прислушиваться к Вашему мнению, так как Вы показываете, что он Вам небезразличен.
7. Кивайте
Когда Вы киваете, когда слушаете собеседника, то это обычно означает, что Вы с ним согласны.
Даже рекомендуют, что когда Вы выступаете перед незнакомой аудиторией, найти глазами человека, который Вам улыбается или кивает, смотреть на него, и Ваше выступление пройдет успешно.
Это поможет наладить отношения с человеком, и в последствии даже влиять на него, например, в чем-то убедить.
8. Говорите комплименты
Говорите человеку что-то хорошее совершенно 
искренне, например, как красиво он сегодня выглядит, как замечательно красноречиво он выступал на собрании, убедительно говорил на встрече.
Просто замечайте то хорошее, что можете увидеть в человеке и говорите искренне.
В конце собеседования с работодателем или любой другой встречи не забудьте поблагодарить его.
В чем секрет? Когда Вы говорите комплимент человеку с высокой самооценкой, это действует на него положительно. Так как Ваши слова подтверждают его мнение о себе.
А вот комплимент людям с низкой самооценкой может сыграть обратный эффект, так как Ваши слова расходятся с их мнением о себе. Всё индивидуально. Просто будьте осторожнее.
«- Кто самый лучший для меня человек?
— Самый лучший для меня человек — это тот, с кем я общаюсь сейчас». Л.Н. Толстой
9. Отражение
Копируя позу, жесты, манеру речи собеседника, Вы тем самым устанавливаете контакт. Но осторожно. Это должно быть ненавязчиво, чтобы человек не подумал, что Вы его передразниваете.
В чем секрет? Люди относятся лучше к тем, кто на них похож. Вы подстраиваетесь под человека и общаетесь с ним как бы «на одной волне».
10. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться
Этот способ обратен приему «просите большего». Попробуйте сначала обратиться с маленькой просьбой. Если человек помог с небольшой просьбой, поможет и с более крупной.
Единственно не стоит сразу обращаться со второй просьбой, а выждать какое-то время.
Друзья, как по Вашему мнению можно влиять на людей и расположить к себе, поделитесь, пожалуйста, в комментариях.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями, нажав на эти кнопки
Свежие комментарии